高长春，因为热爱北方的乡土气息，选择来到了北京发展。如今他已经成为东展科博北京技术有限公司的总经理。同时，他也是马德里欧洲大学（Universidad Europea MADRID，UEM）工商管理在线硕士的在读学生。
回顾高长春的职业经历，无疑是对“想到就去做”的生动诠释，他凭借着坚持与果决，开拓出了一条独具特色的职业轨迹。
高长春的职业生涯起始于程序员岗位。上世纪90年代，他在西安空军工程学院攻读计算机专业，毕业后便顺理成章地开启了相关工作。然而，随着时间的推移，高长春渐渐意识到自己内心渴望走出办公室。怀揣着创业的梦想，他于是决定转行从事销售工作。但转型是令人痛苦的。
初入行业的高长春也面临着诸多难题，这让他在工作中倍感艰辛。但他知道如果不能成功过渡这个阶段，自己一定会被失落感耗尽。因此他凭借决心和努力，不断学习知识去克服这些困难。这份始终如一的进取心，为他日后的晋升奠定了坚实基础。
加入东展科博后，他开始带领销售团队，在此过程中积累了管理经验。在谈到团队组成时，他谈到，销售人员最重要的特质并非 “能说会道”，而是诚实和努力。诚实是与客户和公司建立良好关系的基石，而努力则是在销售行业取得成功的关键，毕竟销售工作需要投入大量的时间和精力。
东展科博作为一家专注于电磁兼容技术的服务商，客户主要涵盖航空航天、兵器、船舶、中电等军工单位的研究所，同时也为医疗器械、高铁、储能设备等民用企业提供服务。这些客户所处的行业特性差异明显，这使得公司在管理上面临着不同的挑战。例如，军工客户对保密要求极高，民用企业则对产品交付周期和成本控制较为敏感。
随着职位的不断提升，高长春面临的挑战也日益多元化。跨部门协调与沟通困难重重，不同部门由于工作重点和目标的差异，在信息传递和协作方面常常出现阻碍；战略的制定与执行也问题频发，如何结合公司复杂的客户结构和行业特性，制定出精准可行的战略，并确保执行，成为了他工作中的重难点。
而这些困扰他的问题，在 UEM 的学习中逐渐找到了答案。
高长春目前已经学习了 UEM 工商管理硕士项目中的六门课程，其中有三门课程让他获益良多，并且与解决实际管理难题相关。
《会计及财务管理》这门课程，帮助他深入理解企业使命、远景和目标的制定。在东展科博，由于服务客户的多样性，明确企业使命和远景并非易事。通过学习，他掌握了SWOT分析和波特五力分析等概念与方法，这使他能够评估公司在军工和民用市场的优势、劣势、机会和威胁，从而做出更精准的决策。
《战略经销管理》则与高长春的销售工作背景紧密相连，对解决公司销售管理方面的问题大有帮助。东展科博在销售过程中，需要针对不同行业客户制定差异化销售策略。学习这门课程后，他对销售控制、项目管理方法以及人员激励制度有了更深刻的理解。他会定期深入分析销售数据，结合客户反馈调整策略。比如针对军工单位销售周期长、决策链复杂的特点，制定更具耐心和针对性的销售流程；对于民用企业客户，根据其注重性价比和交付速度的特性，优化销售方案。
《管理学与实战领导力》则聚焦于领导力的培养，对解决跨部门协调与沟通问题效果显著。高长春在课程中学会了建立信任文化，营造开放、诚实的沟通环境。他在公司内部推动各部门之间的信息共享，定期组织跨部门会议，促进交流作。并且关注团队成员的个性化发展，为他们提供不同的职业发展规划和成长机会。
除了课程内容本身，与UEM教授们的交流也是一份独一无二的体验。UEM的教授们在讲解课程内容时会结合实际案例，拓宽了高长春的思考角度。他们还会经常分享行业动态，增强了他对行业的认知。这些在高长春的管理工作中发挥着领导作用。
管理学，常被视为一门聚焦于组织、协调与领导的学科，人们往往将其与人文关怀、沟通技巧紧密相连。然而，事实上，管理学的基石绝不止于人文层面，数字同样扮演着不可或缺的角色。
在现代企业管理中，财务数据是企业运营状况的直观体现。净利润、毛利率、现金流等数字，精确地反映出企业在一定时期内的盈利水平、成本控制能力以及资金流动性。
因此，对于有志于投身工商管理专业学习的学生，高长春认为应该认真学习基础课程，如高等数学、计算机基础知识和英语，这些课程能够锻炼思维能力。注册会计师相关知识也值得关注，因为会计学与工商管理课程关联度较高，掌握相关知识有助于更好地理解和学习专业课程。
同时，要专注于核心课程的学习，包括微观经济学、会计学、财务管理等，为攻读MBA储备理论知识。此外，还要积极地参与实践活动，如市场调查、ERP系统应用课程等，了解商业管理的实际运作。
管理者们不仅要关注人的因素，更要重视数字背后所蕴含的信息。只有将人文关怀与数字分析深度融合，才能搭建起稳固的管理基础。
高长春的人生与职业历程，像一本写满了勤奋与坚持的教科书。他从程序员跨界到销售，再凭借努力晋升为管理者。他的经历告诉我们，人生转型虽然不是坦途，但正是这些挑战，让我们对人生有了更为深刻的理解。
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